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聯(lián)想正在加碼新興市場(chǎng) 討好低收入的消費(fèi)者
2019/05/22 所在目錄：公司動(dòng)態(tài)
聯(lián)想正在加碼新興市場(chǎng)，番禺網(wǎng)站設(shè)計(jì)并在俄羅斯、印度市場(chǎng)份額有所增長(zhǎng)，番禺建網(wǎng)站在這些國(guó)家，聯(lián)想有討好那些低收入消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)。
　　
按數(shù)目統(tǒng)計(jì)，聯(lián)想已經(jīng)是全球第四大PC商，番禺網(wǎng)站建設(shè)公司它在新興市場(chǎng)利用自己的特色吸引第一次購(gòu)買者。聯(lián)想團(tuán)體高級(jí)副總裁、新興市場(chǎng)總裁陳紹鵬說(shuō)，相對(duì)于發(fā)達(dá)市場(chǎng)，在這里第一次購(gòu)買者占據(jù)的份額更大些。
　　
吸引第一次購(gòu)買者，聯(lián)想曾利用此戰(zhàn)略占據(jù)中國(guó)PC市場(chǎng)冠軍之位：它提供各種不同色彩的機(jī)型，價(jià)格低于300美元，借力深譜本土市場(chǎng)的連鎖特許經(jīng)營(yíng)者。聯(lián)想同時(shí)還在克里姆林宮打起了廣告，那是世界上最大的廣場(chǎng)之一。
　　
根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，第三季度，聯(lián)想在俄羅斯PC出貨量上占據(jù)8.3%的份額，2008年同期不外1.4%。在俄羅斯，聯(lián)想已經(jīng)成為第五大PC制造商，原來(lái)為14位。
　　
在印度，聯(lián)想現(xiàn)有零售特許點(diǎn)350處，未來(lái)預(yù)備增加到1000處。2008底時(shí)，聯(lián)想在印度的市場(chǎng)份額不足7%，現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)到9%。在印度，聯(lián)想按份額計(jì)排第四，位于戴爾、惠普和宏基之后。
　　
在海外市場(chǎng)方面，聯(lián)想試圖掙脫對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依靠。2005年聯(lián)想收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)以來(lái)，曾面對(duì)市場(chǎng)份額下滑，消費(fèi)銷售疲軟。
　　
柳傳志擔(dān)任董事長(zhǎng)、楊元慶成為CEO之后，聯(lián)想治理層開始重新聚焦于中國(guó)和發(fā)展中市場(chǎng)。
　　
相對(duì)來(lái)說(shuō)，俄羅斯和印度是全球第八大、第九大PC市場(chǎng)，而美國(guó)和中國(guó)最大的兩個(gè)市場(chǎng)。在三季度，新興市場(chǎng)營(yíng)收（不包括中國(guó)）僅占聯(lián)想營(yíng)收的18%，36%的營(yíng)收來(lái)自于成熟市場(chǎng)，46%來(lái)自中國(guó)。
　　
陳紹鵬說(shuō)，新興市場(chǎng)是聯(lián)想快速成長(zhǎng)的地區(qū)，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，它匡助聯(lián)想在三季度獲得了全球10.3%的市場(chǎng)。陳紹鵬說(shuō)：“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，新興國(guó)家市場(chǎng)在增長(zhǎng)，我們預(yù)期來(lái)自中國(guó)之外新興市場(chǎng)的營(yíng)收比也會(huì)增長(zhǎng)?！?/span>
　　
Wolf Group（位于北京的一家市場(chǎng)戰(zhàn)略公司）亞洲首席執(zhí)行官大衛(wèi)·沃爾夫說(shuō)，盡管聯(lián)想的國(guó)際步伐有成績(jī)，但聯(lián)想依然有待拿出長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。
　　
為此，聯(lián)想試圖推出新的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品對(duì)PC公司來(lái)說(shuō)越漸重要。聯(lián)想今年推出了基于Android的智能手機(jī)樂(lè)Phone，但到現(xiàn)在它還只是在中國(guó)銷售。聯(lián)想還計(jì)劃推出視頻游戲機(jī)，但產(chǎn)品仍未發(fā)布。聯(lián)想也在開發(fā)平板電腦LePad，但詳情未知。IdeaPad U1，一款可以分離并用作平板的電腦，聯(lián)想也公布推遲發(fā)布。
　　
香港JP摩根分析師查爾斯·郭（Charles Guo）說(shuō)，“在新品開發(fā)上，聯(lián)想的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和執(zhí)行依然較弱”，在惠普CEO事件之后，聯(lián)想應(yīng)該更積極地抓取機(jī)會(huì)前進(jìn)。
　　
陳紹鵬則說(shuō)，IdeaPad U1等產(chǎn)品使聯(lián)想擁有“立異領(lǐng)導(dǎo)者”認(rèn)知，聯(lián)想拒絕透露它的發(fā)布日期。去年陳紹鵬接管新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)后，他曾到訪過(guò)俄羅斯和印度，他說(shuō)在那里IBM的ThinkPad有名，但是聯(lián)想自己的品牌卻不著名，在中國(guó)也有所類似。
　　
在新興市場(chǎng)，聯(lián)想的戰(zhàn)略是“最合適”的產(chǎn)品而非“最好”產(chǎn)品。番禺做網(wǎng)站公司主要考慮的因素就是價(jià)格。陳紹鵬說(shuō)聯(lián)想為印度訂制了兩款低價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格（含稅）約280美元。
　　
該戰(zhàn)略還有一個(gè)要點(diǎn)，番禺網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司即熟悉到哪些基本功能最吸引新買家。在印度，聯(lián)想的Z系列很受歡迎，它配有多種顏色，陳紹鵬說(shuō)：“由于那有很多的年青用戶，哪怕是剛?cè)腴T的，他們也想更個(gè)性一點(diǎn)。”（紅泉）
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